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VR陀螺 | 指挥家VR创始人:我们怎么用VR来解决地产行业的痛点

MAY 23, 2016

文/VR陀螺 案山子


说到VR在地产行业的应用,应该很多人都会想到指挥家VR这家公司。成立于2014年的指挥家,至今已经完成100多个项目,在这个行业已经小有名气。为什么这家公司选择了从地产这个行业应用切入,VR能解决地产行业的哪些痛点?在5月20日举办的HTC VIVE DEVELOPER MEETUP活动上,创始人曾子辕分享了他从接触VR到选择这个垂直领域背后的经历和经验。




VR和互联网一样,将带来颠覆性的改变


“我们在戴上VR头盔,体验到VR过山车的失重那一刻,我们就相信这就是我们要做的未来的事情。”


这是曾子辕第一次体验到VR时的感受,和大多数人一样,在这次体验中他感觉到了未来。


曾子辕认为,VR不论是对行业还是对自己都有着极其深刻的意义,它就像互联网一样将带来颠覆性的改变。


互联网之前的世界,从前车、马、时光都很慢,所有传递都是通过物质来传递的,包括见面需要两个人到同一个地点才能见到,寄信需要通过马车才能寄到。互联网的出现把信息从物质中脱离出来,让信息以光速来传递,真正实现信息的高速化,它把时空的距离拉近了,把空间拉近了,把世界真正的拉平了,拉到同一个维度上进行交流,更加平等。


而VR,它创造了一个不同的平行世界,人们真实地参与到这个不同的世界里面,可以在不同的世界里冒险、打游戏、看房。VR更远的未来,是一个更远的MR或者说现在的AR技术,它是把这个平行世界真正的折叠到现实空间里,变成现实空间里的第四个维度,我们有了也就是长、宽、高维度之外的第四个维度——信息,这个维度可能带来巨大的改变,人们不需要手机,不需要其他任何的设备,就可以呼唤出他们的朋友,人们可以在任何的场合进行不一样的信息的交流,这是空间变成四个维度的概念。


所以VR和互联网一样,它都是一种颠覆,只是互联网从信息传递的效率出发,从效率来颠覆这个行业;而VR是从效果出发,它从效果反向来推倒行业的一个现状。而对于开发者来说,VR是未来AR的一个钥匙,现在做的任何一个基础,包括交互、优化都是将来可以用到的。


选择方向:从VR地产行业应用切入


正因为VR适用面广,很多人更容易迷失在创业的路上,没有一个方向,看到风往哪儿吹就扑向哪儿。曾子辕认为,对于创业者来说,一定要选择一个好的切入点,选择好的行业来切入,而选择行业应用一定要有它的价值。


如何选取一个行业价值来切入让VR的价值最大化呢? 曾子辕谈到了自己选择行业的两个基础:


这需要从VR的核心开始说,VR的核心就只有两点,一个是沉浸感,一个是临场感,沉浸感很好理解,就像头浸到水中一样,VR会将头部包围,画面将我们包围,我能够得到的非常真实的一个空间感,也就是说这个虚拟空间对我来说是真实存在的,我在这个空间里面四处都有画面,向任何方向看景深包括位置大小的关系都是正确的,这是沉浸感;


第二点是临场感,临场感就是在沉浸感之上的,我们在VR世界中捕捉到的一些事情,比如说我在现场可以蹲,可以跑,可以跳,可以移动,我可以用话筒跟人说话,也可以走到面前跟大家说话,这是我们说的一个交互的特点,而这个临场感背后的核心是一定要交互,一定要有定位,有交互,而且要符合自然的一个交互,这是VR的两个价值。


创业者需要思考这两个核心在哪个行业中能起到更大的价值,能解决更大的问题。


曾子辕毕业于清华大学建筑系,这为其之后的选择奠定了基础。由于比较熟悉地产行业,所以选择了从这个垂直领域切入。


2014年,曾子辕创立了指挥家VR,主要给地产商提供虚拟看房的业务。通过虚拟现实,用户可以在实际样板间未建成之前看到将来要住的房间的样子,并且可以在里面走动,VR样板间中看到的所有家具、墙面、装饰全部都是实物同等大小,还加入了一些交互设计,比如开门、挪动房间内的物品等等。


指挥家VR样板房视频:



除了样板间之外,指挥家还推出了平台VRoom,在这个平台上汇集了众多家装产品和品牌,将看房、设计、装修、入住体验四个步骤全部融合在VRoom中。


指挥家VR现在已经在全国30多个城市和30多家地产开发商合作,累计到现在为止完成100多个项目。


VR解决地产三个痛点:时间、空间、个性化


在曾子辕看来,VR地产给行业带来了价值,因为它解决了行业的三个痛点:时间、空间以及个性化。


从时间上来说,原来的地产要经历一个样板房盖好之后才能开始营销,而VR能够在样板房盖好之前就开始营销,这个时间差是VR给地产带来的第一个价值;指挥家VR现在已经拥有完整的生产制作流程,只需要提供样板间CAD和3Dmax设计源文件,能够在7~15天内完成一套300㎡VRoom虚拟样板间。




第二个是空间,原来的样板房建好之后,我们是无法搬走的,在异地、海外销售的时候就会发现很多问题,效率不高,VR的价值就在于我可以把样板房真正的搬到现场,搬到你需要的场所,我们可以把当地的人流转换成你的一个真正的潜在客户,这是VR带来的空间价值;




第三个是个性化价值。通过VR,用户能够自由的定制自己的家,看到其未来的样子,并且可以自己来表达,而不是看别人提供的一个东西。VR的自然交互以及个性化的定制就能够实现这样的功能,它就能够让用户未来的家有更多的一些选择,让用户自己参与到家的设计当中。


好的VR地产、开发者需要符合哪些标准?


一个行业应用一定有某些标准,要符合这些标准才能称得上是一个好的应用。曾子辕从VR、VR地产、VR硬件和VR开发者四个方面来说明了“好”的标准。


“好”的VR标准


好的VR标准都是相同的,不管是地产还是游戏,首先要满足舒适的标准,帧率一定要满足,像HTC能够做到90帧,尽量不要降低帧率;


另外一个就是晕动症,我们需要配上好的电脑,实现更好的交互,降低眩晕感,比如在交互过程中移动,这是非常需要注意的,最基本的问题都需要通过开发者来解决;


再来是要有非常自然的交互,要让用户感觉身在其中一样。


最后就是要有临场感,要非常舒适,因为一旦用户恶心或者难受了,是一定不会再来用的,这不光是对自己的伤害也是对行业的伤害。


“好”VR地产标准


另一方面,一个好的VR地产产品标准包含三个方面:


1、空间方面,必须是真实比例的空间,包括房间大小、里面的家具、物体全都要1:1还原,房间的方位、日照位置、昼夜变换等等必须都是和真实一样的;


2、生活方式,地产产品其实卖的是一个生活方式,要把生活当中的可能遇到的问题和用户想要看到的一些东西在这个场景里面表现出来,如开门、灯光开关、打开电视等等生活中会碰到的各种场景动作都要在样板间中还原,这一方面增加临场感,也增加用户对生活的信心;


3、创意方面,要实现自我意愿的表达,比如用户可以随意更换房间的摆设、墙纸颜色、花纹、不同风格的家具等等。如果仅仅只是一个看房的应用,我相信它也不会有特别长久的寿命。




“好”的VR硬件标准


在VR硬件标准方面,曾子辕认为目前最符合的产品是HTC Vive,不光能够实现非常舒适的临场感,非常大的视场角,90帧的刷新率,同时还有一个非常大的空间定位,在这个里面可以移动,非常舒适,没有任何眩晕的感觉,同时手柄的交互也非常自然,能够实现所有的功能。


好的“开发者”标准


作为开发者来说最重要的两个点,作品的唯一标准就是要自己体验,包括用户体验,它是否舒适、是否方便、是否会让人觉得累、是否好玩,这些都是必须体验之后才能知道的事。


第二是态度,一定要有沉下心来打磨的“匠心”,现在这个行业还处在蛮荒时期,好的借鉴非常少,所有的东西都需要自己来摸索,细细打磨。指挥家VR在做VRoom时,曾经在位移方式上用3个月时间测试了100多种位移,最后才选定这种带有眨眼效果的瞬移方式,发现这是一种相对比较好的移动方式。包括所有的交互,需要在VR的世界中花时间测试、花时间想问题,开发者需要这种匠心才能真正做好,这也是好作品的唯一标准。



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  • 作      者:指挥家VR
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