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VRoom |拿下了Top100地产商中的60家后,我们发现VR地产营销原来可以这么玩儿

APRIL 21, 2017

指挥君在准备整理本周工作报告的时候,接到老板的通知:整理指挥家VR做过的所有VRoom项目的详细资料明天交!天知道指挥家VR自“接客”以来在VR地产领域积累了近60家房企客户、VRoom制作面积达1,000,000㎡啊~不过经过这么一番仔细的梳理,指挥君倒是发现了那些为地产巨头们所青睐的,VR营销技术,摸清了他们赚钱的几条玩法。指挥君接下来说的话可能会跟以往的文章有重合但这次是盘点整理啦有规律可循哦!指挥君整理了半天,发现梳理出来的VR营销技巧的条数还挺吉利——8种玩法

 

玩法1兼顾多人丨让所有的用户都能最深刻的看房

对销售房产的一方来讲,很多时候客户是一家子、两口子来看房,很少有一个人来看房子的,这个时候就会出现一个人在体验VR看房,其他人在“围观”,略微尴尬。怎么办呢?

为了抱稳开发商们的大腿解决地产行业的痛点,指挥家VR根据现实情况研发了一个叫做“VRoomXL”的多人交互式VR地产应用,就是在之前的“VRoomX”上做的一个升级版。“大号”的VR看房应用自然就可以同时容纳多个人一起使用VR看房啦,最多的时候可以同时实现8个人一起体验。

全家人一起进入到VR样板房里也没太大意思,这时候我们再把一个营销人员放里面,效果就“翻倍”啦,营销人员现场带着客户们一起体验,一起互动,把项目中的亮点统统展示在客户们面前,跟营销人员带着客户在真实的样板房里参观没什么差别了。

VR样板房大空间多人移动

 

玩法2场景直播丨将真实的场景和虚拟场景融合展现

提到这里,指挥君想到了一件很痛心的事情:记得刚刚到公司实习那会,有客户来公司体验VR样板房的项目,被客户问到公司是不是只做VR,MR什么的有做吗?懵懵的指挥君顺嘴说了木有,结果之后被老板骂......惨痛教训之后恶补指挥家VR的产品和技术内容,每次写到下面的内容都是66的。

能够将真实场景跟虚拟场景融合展现的技术叫做Built-in MR Live内置混合现实直播”,是可以让VR看房者和围观用户所看到的场景一致的。喏,就是下面这样

万科.湖心岛多人绿幕看房直播现场


万科.湖心岛多人绿幕看房直播现场

看房的人和VR样板房的场景就融为一体啦!有什么用处呢?

吸引案场的其他人啊!如果是两个人单纯的看房,只有两个人知道这个项目有多高端/多现代/多温馨,应用上了Built-in MR Live内置混合现实直播技术以后,不用戴着头盔什么的,也能够看到体验者正在体验的项目内容,是不是很拉风~

像上图中的体验场景就是万科.湖心岛项目,在2016年10月30日召开项目发布会现场,现场布展多人绿幕VR体验区,以及现场看房场景的直播,让用户在样板房建成之前,就能提前感受豪宅落成后的场景。据说这个显示屏前面当时围观了好多人~

 

玩法3获知喜好丨更懂用户,提供更贴心服务

曾经有人将“知己知彼 百战不殆”的比喻用到了房地产销售的战场上,意思就是说地产销售要知道购房者都关注哪些点,才能有针对性进行营销!先上一个图,我再做解释:

VRoom Eyetrack Data注意力大数据系统


这名体验者在观看餐桌,看到餐桌上的餐盘的时候重点看了餐具的摆设,所以餐盘中间部分就由绿色渐变成黄色进而变成重点关注的红色,这样营销人员就能够通过这些提示点,来提供更为有针对性的高端服务了!而这项技术叫做VRoom Eyetrack Data注意力大数据系统“

玩法4营销前置丨确保工期延迟营销活动可照常进行

工期延误可是每个开发商都很头疼的问题,很容易导致下面的营销活动没办法正常开展,特别像一些别墅/商业街/商务中心的项目。还有极端恶劣天气的干扰......新疆冬季长、有大雪、冻土期等,炒鸡无奈。指挥君又要开始回忆啦

2016年4月份就开始介入营销的成都万达城,作为万达集团在成都地区首个VRoom看房项目,也挺受关注的,在项目施工阶段,大家就能在成都万达城市展厅实现项目的身临其境看房体验了,购房者可在空间中任意行走,提前感受别样的万达城生活气息。

成都万达城VR样板房

更早在2015年12月份开始介入营销的乌鲁木齐绿地城,当时西北冻土期、暴风雨雪等恶劣天气原因对施工造成了影响。氮素,VRoom完美还原绿地城所有的配套设施,项目提前百十天营销,非但没影响到可营销时间,反倒提前了......

乌鲁木齐绿地城VR样板间

 

玩法5助力蓄客丨在开盘、营销中心开放节点使用

有人听过VR看房,有人试过VR看房,有人压根就不知道VR是个啥玩意?更不知道VR看房是个什么鬼?作为应用VR看房技术的开发商们,是时候主动出击了哦

多人VR看房

(营销中心开放的活动)

建发.碧湖一号发布会现场


建发.碧湖一号发布会现场

2015年7月26日召开的建发.碧湖壹号项目发布会现场,弄了一个虚拟现实样板间体验区。用户在楼盘落成之前提前感受到碧湖壹号建筑的室内格局及奢华布置。再加上配套设计VR看房的小游戏,VR样板房中寻宝、博饼、过山车等营销游戏。这里不用多说,给你看个动图就清楚了。

VR过山车看房营销活动

过山车看房营销活动

 

玩法6异地拓客丨房博房展、海外拓展

现在来说可能VR看房已经不新鲜了哈,但是同样的东西也可以有不同的耍法嘛!比如在一些大型的房博会上,设多个VRoom看房体验专区,是不是可以促进营销呢?再比如一些商业写字楼项目,在未落成前是不是可以通过VR看房来实现海外拓展、进行招商引资呢?

是的,已经有人这么干了!海报为证!

万科济南海右府房展会宣传

万科济南海右府房展会宣传

指挥君应该算是第一批体验这个济南万科海右府VRoom项目的人(因为听说是豪宅),豪宅就应该是这个样!点击图片,你也去看下

 

玩法7丰富场景丨结合实体场景进行演示

有多少个看房者在看了真实的样板房时,因为这个装修风格不对他/她的口而走掉的,请举手我看看?房产营销人员也很无奈的好嘛?你还要我怎样?赶紧想办法通过VRoom实现同个户型的不同装修风格......

VR家居装修

 

玩法8个性服务丨定制场景、生活气息再现

越贴近生活的东西的确更容易引起客户的注意,既然样板房中的不同家装风格都可以进行变换,那昼夜变换呢?客户来体验一次,几秒钟的功夫就可以在自己家里感受到从白天到黑夜的切换。

万科湖心岛项目-VR昼夜效果

 

8种地产营销中的玩法算是理顺完毕啦!总觉得还是有很多关于地产行业的问题,还没有被拿到“桌面”上仔细探讨,为了把指挥君的工作内容搞得“风生水起”,老板月初给拨了笔“巨款”,指挥君打算这样“挥霍”:

悬赏问问题,上榜有奖励

①提交留言:关于VRoom在地产行业应用的疑惑,或对VRoom运用的畅想;

②留言上榜:我们将挑选10个精彩留言,在下次专题文章中公布并解答;

③上榜奖励:留言上榜的嘉宾,将分别获得:
第一~三名获得:《丁祖昱:还原楼市真相》2017年度音频栏目门票;

第四~十名获得:《卢俊:怎样买对人生的第一套房》干货锦囊门票;

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