另辟蹊径 指挥家VR的虚拟样板间生意 | 指挥家VR丨VR商业应用专家
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另辟蹊径 指挥家VR的虚拟样板间生意

JUNE 06, 2016

目前,除了VR硬件大热外,越来越多有识之士投入到VR生态内容生产和输出中,其中游戏和影视两大方向是重中之重,大家都想搭乘这两股热潮构建自己的VR势力,甚至不惜血本投入。虽然游戏和影视等市场需求强烈,但同样也面临更大的开发难度、竞争压力和盈利考验,谁也无法保证今天的巨大投入未来一定赚钱。实际上,当大家都瞄准C端内容发力时,有人早已悄然在VR商业化应用内容上实现盈利。

近日,我们来到指挥家VR位于北京建外SOHO的办公室,与联合创始人白志艺一起聊一聊,他们是如何让VR内容制作商业化盈利,让VR虚拟样板间被大众所接受。

在指挥家VR位于CBD的普通办公室里,并没有我们熟悉的公司那种密密麻麻的工位,一眼看过去只有几张电脑桌和一套茶几沙发,转过L型房间的拐角则是HTC Vive及Oculus的体验区。如此简单的办公室陈列难免让人产生疑问?也许这是每一次新客人到来都会有的疑惑,白志艺习惯性地先介绍目前指挥家VR的发展状况,目前公司由40人组成,其中80%都是研发人员,常驻厦门总部。北京分部目前是由白志艺负责统筹,主要是负责市场推广、BD等对外业务。因为新搬办公室,人员还没有全部到位,后续都会在国贸集中办公。


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资料显示,指挥家VR是一家专注VR内容创作的初创公司,2014年成立之初就开始实践VR内容制作,与其他人选择大热的VR游戏和影视方向不同,他们瞄准了一个非主流的方向——VR+地产并专注于此,2015年5月虚拟样板房VRoom项目就正式落地,作为国内第一个商业化VR样板房华丽现身于地产营销中心。相对于传统样板房的高性价比和十足的噱头,让指挥家VR持续接到了大量订单,比他们的预期更早实现了赢利。

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第一次接触指挥家VR的产品——VRoom,是在3月9日HTC Vive深圳开发者大会的体验区。在现场众多VR体验项目中,VRoom虚拟样板间应该算是另类,大家更愿意花时间排队去体验各种射击、飞行等VR游戏,而指挥家VR基本不用排队,让它们看上去更像现场的一味“调剂”。体验过多次HTC Vive产品VR应用的小编,对大同小异游戏和样板间有点疲劳,但戴上VR头盔后我们发现VRoom并不是简单的样板间拍摄而成,而是通过完整的3D建模、交互技术、大量心理学测试组成的“真实”样板间,除了真实的样板间和各类摆件的数字场景还原能力外,场景内还设置了物理感知交互设计,进一步提升用户在真实样板间的体验,这一点是VRoom样板间的独到之处,也让我们对它产生了更多的兴趣,促成我们在4月北京不见不散的约定。

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在VR样板间里,所见的屋内墙面、家具电器都是和实物一样的大小,没有任何视觉畸变,甚至可以实现摆件举握、门锁开启和实物抛掷等物理交互动作。HTC Vive独特的空间定位技术确让临场感体验大大加强,而在此基础上指挥家VR融入了空间穿越设计,将右手柄指向目标位置,松开按键就直接跳跃至目标位置,突破了空间限制。体验者也可以选择自己漫步在在样板间和小区之中。

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白志艺表示,指挥家VR之所以能够做到如此真实的VR虚拟样板间体验,主要做到了三个关键要素:空间还原、生活还原和创意还原。

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空间还原方面,主要是虚拟真实的物理空间感,让使用者相信这是“真”实的样板空间,普通通过全景摄像头拍摄合成始终存在视角畸变,无法做到真正的物理空间还原,而每一套VRoom都是根据真实设计尺寸1:1还原制作,此外为了还原真实的周围环境,以准确的日照时间和光线方向等结合实拍外景,不仅是屋内空间还原,屋外也同样享受真实视觉美景。

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生活还原方面,如果只是透过VR头盔看看样板间,这种沉浸感非常有限,如同用3D眼镜看2D电影。如果能在VR世界中实现开门,开关灯以及打开电视等交互动作,则可以完全让用户沉浸其中了。搭配HTC Vive的LightHouse(空间定位)技术后,可以在房间行走,更提高了生活还原度。

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创意还原方面,样板间通常只是开发商为用户设计的1-2款不同风格的设计建议,并非所有人都喜好。通过VRoom数字重建后,可以提供用户自由的创意设计和家具搭配等操作,例如:改变墙面颜色及壁纸、更换不同装修风格和家具,甚至更换隔断,重新划分空间,同一户型,更多可能。

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显然,创意还原在虚拟样板间中有更大的商业价值,除了开发商的样板间外,VRoom提供了一个数字化虚拟空间平台承载任何涉及家装的产品和品牌,在VR平行世界中创造了一个由用户定制化的空间,将看房、设计、装修、入住体验四个步骤全部融合在VRoom中,跨越时间和空间的限制,将VR虚拟平行世界中创造的优势发挥出来。MORE THAN REAL,比真实世界更多的可能性,指挥家VR的slogan,也是他们一直致力于的目标。

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VR内容商业化面临的另一个问题是制作时间和成本,否则即使体验好也依然难以商业化运作。白志艺认为VRoom的生产效率非常高,而成本则远远低于大家的预想。VRoom每平米的价格大概只需实体样板间装修成本的十分之一,而且可以任意定制化改变样板间设计风格。另外一点VRoom在制作时间上的效率,经过2年时间在VR内容制作上的技术积累,指挥家VR已经拥有完整的生产制作流程,只需要提供样板间CAD和3Dmax设计源文件,能够在7~15天内完成一套300㎡VRoom虚拟样板间,比起样板间的施工时间和成本而言太有“性价比”了。

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另外,VRoom全部基于UE虚幻引擎开发,白志艺认为主要是因为VR样板间的应用需求决定。和游戏用户不同,B端用户更加注重画面的精细度及还原的真实性,特别是在房间摆件的细节和物理形态还原上,这一点上UE引擎更加贴近他们的需求,成为他们VRoom开发的首选引擎。

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为了保证VRoom虚拟样板间的演示效果,白志艺还透露,“我们是做VR商业化解决方案的,不带硬件的话对客户来说,门槛太高,但我们承诺硬件是不赚钱的。”公司早期主要针对Oculus Rift开发版进行适配开发,由于当初VR硬件和画面内容都比较初级,晕动症成为每个试用员工的梦魇,还特意开设了专项“呕吐”补贴。虽然现在已经解决了这个问题,但是为了让普通用户更好体验VRoom,他们建议客户采用经他们“认证”的VR头盔——Oculus Rift或HTC Vive,这是保证用户体验的基础,否则再好的VR内容演示出来都可能变味。对于B端用户而言,一套完整的包括硬件在内的解决方案尤为重要,注重用户体验及舒适感的指挥家VR不仅快速迭代完善VR内容体验,同时也将不断更新配套的硬件产品,让它们协同发挥提供最佳的VR体验。

白志艺认为:正因为指挥家VR对内容体验的严格要求让他们在这个垂直领域中赢得更多合作机会,他们已经为国内绿地、万达、当代置业等30多家房地产集团的100多个楼盘项目服务,国内30多个城市都有VRoom合作体验楼盘,近千万的用户实际体验过VR样板间的服务,并得到了不错的反馈。

指挥家VR从2014年创立伊始,就一直将“ More than real ”作为公司的slogan,寓意在VR平行世界中创造比真实世界更多的可能,这也是指挥家VR致力的目标。 “ More than real ”源于当年火遍全球的《盗梦空间》,在层层梦境中构建仿佛比现实还要更真实的神奇感官体验,让人难以辨别哪一个是虚拟梦境,哪一个是现实世界。指挥家VR要将More than real从憧憬变成现实,让所有使用者可以自由穿梭于虚拟与现实之中。

未来,指挥家VR还将专注于VR商业化应用的技术开发和市场深度拓展,另外,作为国内最早进入VR+地产这块的指挥家VR,当初选择VR样板间作为切入点被人认为是“不务正业”,现在看来反而走上了一条VR商业化的道路,在这个细分市场技术和市场积累让他们已经商业“变现”。因此,在这条指挥家VR已经踏出来的路上,出现了越来越多的公司在争相模仿。在未来发展方向上,除了继续保持VR地产领跑优势,还应依托VR制作技术去拓展更多的应用领域,将自己的VR商业版图逐步扩大。



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