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工期蓄客 |看绿地、万科、万达等品牌房企如何利用VR“高效”蓄客?

AUGUST 16, 2017

项目还是一片空地,这样操作VR能做到“单日蓄客300组”

指挥家VR从300余个成功落地的VRoom案例中,总结概括出了一系列、有针对性的、有关“地产行业营销痛点”的解决方案,本篇为系列的第一篇:工期蓄客难


项目还未建成阶段

开盘前的蓄客做的好坏

直接影响着后期的销售环节

在一波又一波的限购新政辐射下

购房者观望情绪增多

开发商该如何在“困境”中

打好开盘前蓄足客的这一仗?

可不仅仅是蓄客渠道全面铺开那么简单了

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(营销案场置业顾问惯用项目平面图 为购房者做讲解)

 作为开盘前惯用的积累客户源的方法:

问卷、派单、展会、产品推介会

设案场接待、房产网上设项目基本介绍信息等

各种方法基本停留在文字、图片

视频展示的形式基础上

购房者很难通过平面的信息呈现

达成较高的购买意向

且多种方式尝试下来花费不少

动用的人力资源也不少

却对客户的触动并不大

想做到开盘前“充足的蓄客量”的确有一定难度

不论何种形式的“宣传造势”

终究还是万变不离其宗

最主要还是要突出项目楼盘优势

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(万科厦门湖心岛项目采用VR技术,展现项目整体通透、房间采光等优势)

 相比问卷、派单、展会等

对项目的展示不够全面的弊端

产品推介会、案场接待、房产网站设介绍等形式

让人体验“无感”的不足

利用VR技术在虚拟世界里搭建的样板间

在解决“项目展示不够全面”

“购房者看图无感”等问题上

有其突出的优势

【接下来用实际案例说明

“工期蓄客”过程中遇到的具体痛点

以及对应的VR解决方案

项目仍在规划中——营销展厅已用“真房”待客

万科在济南的首个别墅项目

今年年初正在详尽的规划、筹备当中

号称济南“最壕”的合院式别墅

面对的客户群体不仅仅是济南当地的购房者

辐射的人群包括周边甚至更远地区的意向客户

今年4月,为让全国购房者尽早看到房子“真容”

以此来锁定目标客户群、明确其购房意向

今年万科与指挥家VR联手

将济南“最壕”的别墅以VR还原的形式

展示在购房者面前

营销展示中心1个小时的时间

成功蓄客300组

其中不乏驱车千里前来看房的购房者

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(指挥家VR万科济南海右府项目—庭院平面视角)

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(万科海右府项目营销展示中心——置业顾问带客户体验VR看房)

购房者不但可以看房

更可以体验在5层别墅中上下楼梯

随意进出客厅、主卧、厨房等任何空间

对于一个面积相对较大的大house来讲

拥有它的主人一定是渴望能够按照自己需求

来定制属于自己未来的家

通过在VR样板间中增加一键切换沙发套系

墙壁壁纸、地板材质等功能

增加购房者看房时的沉浸感和归属感

毕竟一切按照自己的意愿来

是一件很愉悦的事情

▶冻土期无法施工——虚拟世界里的项目已建成

我国11月份的疆北

冻土封地

刚拿下不久的地块

确实无法正常施工

但营销推广工作不能因此而延缓

卖房不等人

每耽误一天就是上百万的利息

“尚未动工、没有售楼处、更没有样板间”

蓄客工作无法进行

2015年11月绿地集团

在新疆乌鲁木齐遇到西北冻土期

暴风雨雪等恶劣天气原因

施工延误

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(指挥家VR乌鲁木齐绿地项目—客厅平面视角)

采用了指挥家VR虚拟样板间技术

从项目资料对接到展区搭建、人员培训

短短15天的时间

蓄客工作随时开启

比竞争对手节省了至少8个月

时间即是金钱

赢得了时间,做足了蓄客的准备

后期销售起来更得心应手些

也意味着回款周期有可能提早8个月

绿地陆续与指挥家VR合作近10个VR地产项目

在建阶段项目的蓄客工作紧张有序进行

▶项目施工阶段——展厅内身临其境看房很火热

项目总投资550亿元

占地约5000亩

万达集团在全国的第十一个万达文化旅游城

落户成都

作为当前中国投资额最大的文化旅游单体项目

预计将在2018年或2019年建成

但是万达的蓄客工作从2016年4月底就开始了

跟指挥家VR合作至今

仍在建设阶段的成都万达城

购房者已经可在140平的建筑空间中任意行走

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(指挥家VR成都万达城项目—别墅平面视角)

成都万达城项目展厅外

没有搭建样板房的工人进进出出

项目展厅当中

看不到有置业顾问来来回回带着客户跑样板间

也看不到有置业顾问在图纸上圈圈点点

2名置业顾问

满场的体验客户

1个头盔

2只手柄

1组购房者几乎可以在展厅内花上10分钟

就能够感受到别样的万达文化旅游城的生活气息  

▶社区景观未建成——VR里提前感受商业氛围

禹州地产的“卢卡小镇”项目

是商业街与住宅楼相结合的地产项目

准备建设商业街地块当时还是一片废弃的工地

可以说现实的外部环境比较差

要提前做好住宅楼的蓄客

和商业街的招商

单靠项目图片

很难让购房者脑补出整个项目优势

因从拿到都后期的销售时间紧

用来蓄客的时间就更少了

许多购房者因“不确定”项目是否适合生活、购物

迟迟不能确定意向

不少商铺因对商业街未来的发展和价值不清晰

持观望态度

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(2015年5月指挥家VR制作的全国首个VR样板间项目-禹州卢卡小镇)

2年前VR商业案例落地的非常少的时候

禹州地产与指挥家VR共同完成了

全国首个VR地产项目

当时采用的是Oclous DK-2设备

购房者坐在营销展示中心

通过VR头显就能够感受到

未来生活在这里的轻松和便利

也能够通过全景漫游的形式

观赏商业街的繁华和乐趣

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(购房者通过VR头显观赏卢卡小镇商业街景观)

可以说

VR样板间早就已经不是“高高在上的黑科技”

如今早已为解决地产营销痛点

而变得更加接地气

是在传统的蓄客模式之外

又开辟出的一条与之平行的营销展示方案

不同于“吸客”靠送礼品

蓄客要靠真正的产品来打动客户

更何况在真正的产品还未露面的前提下

VR技术助力企业工期高效蓄客

原本在项目规划到开盘营销

这段空窗期能做的是消耗时间、人力、物力

以及财力在项目宣传、推广形式上

距离真正蓄到客户

还有一定距离

现在VR样板间来了

暂且不管它是不是真的能在项目开盘前蓄客爆表

起码无需考虑形式、其他花销

以及雇佣相关人员的事宜

每来一位客户

就都是奔着“看房”来的

而不仅仅是拿一张宣传纸

听简单的项目介绍

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  • 标      签:
  • 作      者:指挥家VR
  • 版权所属:指挥家VR
  • 版权申明:版权所有,转载时必须以链接形式注明作者和原始出处
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