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【实例】日均流量近1500人的VR实体店“奥亦未来”,分享经营心得!

OCTOBER 13, 2017

在投资VR店的创业道路上,相信每一位店主都会通过各种办法。在设备选购、店铺选址、门面装修、开业促销等方面尽最大可能力求自己运营的VR店能够快速且持续地获利!

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在投资VR店的创业道路上

相信每一位店主都会通过各种办法

在设备选购、店铺选址、门面装修

开业促销等方面尽最大可能

力求自己运营的VR店能够快速且持续地获利

今天,极引君要给大家分享一个实例

在开店不到1年的时间里

就实现当地客流量最大的

“奥亦未来”的运营心得

以高效的行动力诠释了VR店运营的硬道理:

把技术转化为好玩的娱乐项目,呈现给消费者!

 

奥亦未来虚拟现实体验中心-营销高级经理-朱林强

奥亦未来虚拟现实体验中心-营销高级经理-朱林强

 

奥亦未来虚拟现实体验中心营销高级经理-朱林强

跟大家分享他经营VR实体店的心得

并谈及对VR游戏《Neurowake |原罪》的几点看法

 奥亦未来VR乐园于2016年12月24日

在广州正佳广场开业

至今也近一年了

现在每天平均人流近1500人

有效客流约为400-500之间

据我们统计

应该是目前专注VR体验娱乐项目中

客流最大的店铺了

奥亦未来主打两大特色:

多人娱乐和技术保障不眩晕

 

奥亦未来虚拟现实体验中心排队等位《原罪》体验

奥亦未来虚拟现实体验中心排队等位《原罪》体验





主推多人娱乐

《Neurowake |原罪》作为“对站台”板斧之一





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第一次体验《Neurowake |原罪》这款游戏后

我们团队的人员就一致提议

要做场《Neurowake |原罪》的VR电竞

因为这款游戏的竞技性和可玩性

都太具备电竞的因素了

首先从4月份左右

就把《Neurowake |原罪》这款游戏

作为了门店主推的游戏之一

甚至因为这款游戏

我们在确定门店第八大区域的时候

将区域属性定位成了“多人互动”“和“竞技PK”

门店宣传露出的同时

结合“胜者免单”等活动进行主推

现在《Neurowake |原罪》已经是

“对站台”区域的三大板斧之一

而这个区域是目前年轻人最喜欢玩的

 

小朋友在体验《原罪》异地联机对战

小朋友在体验《原罪》异地联机对战


上个月举办了一场《Neurowake |原罪》的比赛

目前比赛还在进行中

这周的初赛将会结束

15号会进行复赛

21号会进行决赛

目前参赛人数有将近500人

二次消费的转化率大约在23%

玩家们还是比较热情的


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周末家长带孩子来体验“奥亦未来”VR娱乐项目


从“量”上面来看,虽在预料之中

但还是和目标有一定差距

主要有2方面的原因

一方面,VR电竞确认消费者认知低

根据门店之前统计的数据来看

80%的顾客对VR是没有形成认知的

所以,举办VR电竞活动的比赛

 其本身一半的意义就是在做VR普及

让消费者知道什么是VR,体验怎么样

另一方面,其实更多是推广条件的限制

目前奥亦未来VR乐园只有正佳单店1家

只能覆盖到广州区域及周边

使普通玩家到店参赛的成本会高很多

但是,从整体的“质”上面来看

这次的比赛还是非常满意的!

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明确每款游戏的定位

增加消费者粘性,为店铺创收





 

《Neurowake |原罪》本身是一款FPS游戏

我个人认为VR内容最突出的特点在于竞技

而最基础也是最核心的在于人物

场景、技能和游戏模式

能够让玩遍大多数VR单机游戏的玩家眼前一亮

即使重复在玩一款游戏

每次也能和不同的队友玩出不一样的感受

也正是这个原因

我认为《Neurowake |原罪》在消费者粘性上

对门店发挥着重大作用

根据门店数据统计

对站台区域在8大区域中排名第3

4月份至8月份的玩家达4661人次


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客户在“开心对对碰”区域排队体验

 

因为门店是以区域作为划分

《Neurowake |原罪》作为8大区域之一

所属对站台区域

而现对站台区域创收能力的话

占比大概在15%-20%之间

《Neurowake |原罪》在对站台区的启动率约在40%

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先生存再发展

把技术转化为好玩的娱乐项目,呈现给消费者





 浪淘沙过后VR实体店要先生存下来

再寻求发展

重点要考虑的还是如何把技术

转化为好玩的娱乐项目,呈现给消费者

我们将“奥亦未来”定义为乐园方向

现在VR乐园有8大区域

各区域中基本都是多个项目可选

价格单项从40-80元不等

体验时长每项约在10分钟左右

体验内容主要以大场地多人互动为主

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第一、对内容把关。


现在很多小的体验店都是把内容一股脑摆出来,让消费者自己选。或者,推荐及其雷同、常见的游戏项目。我的建议是,运营者对内容进行筛选,在第一阶段根据市场反馈再确认主推项目以及补充项目,在不同时间段、配合不同节日、确定不同主题进行更替和主推。另外,不成熟的不推、眩晕的不推、不适合玩家的不推。







第二、对设备把关。


不能为了节省成本而选择劣质的头显,这是重点。因为在做实体店来讲,口碑和复购是及其重要的,玩VR的80%都是第一次体验,体验感受的好坏直接决定了消费者对VR的认知!例如我们的店,头显设备都是选用了HTC和Oculus,主要是保证消费者体验感更好。

第三、引入相关娱乐业态。


VR体验市场经历过风口也逐渐落地,现阶段对VR市场的从业者来讲,其实是特别煎熬的。单纯靠VR体验的业务作为主要收入,是很难生存的。因此,建议可以引入相关娱乐业态,或开发其他业务组合,作为补充收入。





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奥亦未来虚拟现实体验中心增加多项娱乐体验项目


看来VR体验店能够实现稳定的盈收

在选择入驻游戏以及运营节点的把控上

都有很大的讲究

站在玩家的角度来考虑

最大限度的满足体验者的体验需求

让体验者能够在自己的店里

获得一个前所未有的VR体验

极引君觉得“盈利”一定不成问题

今天的“游戏店主经验分享”就到此处了

无论你是VR体验馆的经营者

还是VR游戏的玩家

都可以在公众号的对话窗口

跟我们交流你的经营技巧/困惑

体验心得


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  • 作      者:指挥家VR
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