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中国楼市发布降温信号  指挥家VRoom助力房产营销升温

NOVEMBER 03, 2017

国家统计局数据显示,前三季度全国房地产开发投资80644亿元,同比名义增8.1%,增速比1-8月份提高0.2个百分点。同时,商品房销售面积同样呈现回落态势。1-9月商品房销售面积116006万平方米,同比增长10.3%,增速比1-8月份回落2.4个百分点。其中,住宅销售面积增长7.6%,办公楼销售面积增长32.7%,商业营业用房销售面积增长23.7%。 在楼市遍地“哀鸣”的大背景下,前三季度全国商品房销售增速继续回落,部分一线城市由开盘哄抢秒杀的卖方市场,变为买方市场。

中国楼市发布降温信号  指挥家VRoom助力房产营销升温

国家统计局数据显示,前三季度全国房地产开发投资80644亿元,同比名义增8.1%,增速比1-8月份提高0.2个百分点。同时,商品房销售面积同样呈现回落态势。1-9月商品房销售面积116006万平方米,同比增长10.3%,增速比1-8月份回落2.4个百分点。其中,住宅销售面积增长7.6%,办公楼销售面积增长32.7%,商业营业用房销售面积增长23.7%。

在楼市遍地“哀鸣”的大背景下,前三季度全国商品房销售增速继续回落,部分一线城市由开盘哄抢秒杀的卖方市场,变为买方市场。

以北京为首的一线城市,可谓惨淡非常

北京

在位于房山长阳镇的一个项目,200套住宅即将入市,“项目交通方便,以小户型为主,适合刚需人群。本以为会十分抢手,但现在关注的人太少了。”一位销售顾问愁容满面,项目在节前就开始推广宣传,现在有购买意向的人还不到200人。

上海

“今年国庆行情萧条许多,很多人都等着降价。”一位置业顾问说,“不少顾客只是顺路来看看,下单的几乎没有。”

广州

“现在没有炒楼客了,都是‘刚需’‘刚改’的客户,各个楼盘的价格也实在了很多。”多位销售表示。

然而在二三线城市,营销手段提前蓄客,楼市火爆异常

山东济南,万科·海佑府,五层合院式别墅。面对的客户群体不仅仅是济南当地购房者,辐射人群包括周边甚至更远地区的意向客户。诸多驱车前往看房的客户,在别墅样板房还未盖好之际,便已“畅游”五层别墅。展示中心在1个小时的时间里,成功蓄客300组。

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(图为碧桂园·公园里的项目发布会)

福建泉州,碧桂园·公园里的项目发布会上,一名置业顾问一小时接待300余人,同时更有一万人线上同时看房,2小时、过万人的“疯狂”抢房。半山墅与洋房几近清货,去化率接近100%。          

海南三亚,据海棠长滩项目策划部王琦介绍,海棠长滩自2016年12月份开盘,至今共卖出17亿元。项目自开售到目前为止,别墅样板间暂时还未对外开放,别墅的销售量目前已达60多套,价值均在一千万元以上。      

热销奇“绩”背后,秘诀是什么?

在楼市一片低迷,购房者持币观望的大背景下,抢房这样的字眼,无疑让房产从业者眼红。无数个营销记录的创立,是房产从业者对市场的预判与警觉。营销手段与营销工具并用,天时地利,人和,才能成奇“绩”的武林秘籍。

济南万科海佑府的工作人员道出了秘诀,“我们今年的剩余的营销费用很少,这次端午节线上VR看房的活动,客户参与度很高,收集到有效反馈客户292组,且还没准备什么礼品,房展会4天的客户组不过是这次活动的一半”。

今年4月,万科与指挥家VR联手,在样板房还未盖好之际,将合院式别墅以VR还原的方式展示在消费者面前。购房者不但可以看房,更可通过VR样板间内一键切换地板材质、墙壁材质等功能,构建属于自己未来家的模样。

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(图为指挥家VR制作的济南万科·海右府项目图)

据悉,指挥家VR是国内最早,最专业的虚拟现实公司之一,其2015年5月发布的国内首个VR样板房项目,成为了VR商业化应用的开始。其研发的VRoom产品针对不同市场需求,创造了多个VR+地产的商业奇迹。

11月份的新疆,天寒地冻,“尚未动工、没有售楼处、没有样板间”,如何打破新疆楼市的冰点期?2015年11月,绿地集团与指挥家VR合作,采用了指挥家VR的虚拟样板就技术,从项目资料到展区搭建、人员培训,仅仅用了15天的时间。绿地西北事业部表示“不敢说虚拟样板间拉动了多少顾客购买,但有一点可以肯定,没有VR,数据肯定不好看。此次样板间的采用,让绿地的项目在时间上,比竞争对手至少节省了8个月”。

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(图为指挥家VR制作的绿地新疆乌鲁木齐绿地城)

    市场降温,楼市冰点,政策打压,一样的起跑线,为何有人能够破冰,乘风破浪。除了比竞争对手提前思索房产营销策略,将VR科技应用于房产营销或会成为许多房产从业者未来的“刚需”营销手段。


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  • 作      者:指挥家VR
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