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指挥家VR亮相《为梦想加速》,为你解读VR房产的未来

JUNE 07, 2016

2016年是公认的VR元年。在这短短的不到半年的时间里,VR成了最火热的一个名词。游戏、影视等行业纷纷布局VR,各大科技巨头、资本也在这个领域里互相厮杀。在VR这片蓝海里,他们却另辟蹊径,发现了房地产行业的痛点,选择了房地产作为切入点,成为VR内容创业的典范。今天,极智网见证了他们站在《为梦想加速》的舞台上,向世人展示VR对房地产行业的全新颠覆。

  五月的最后一天,极智网参加了深圳卫视的大型创业实战节目《为梦想加速》全国项目海选厦门站暨“创新驱动为梦想加速”创业盛典。此次活动汇聚了英诺天使基金、梅花创投、海泉基金等诸多一线投资机构的创始人,更有厦门本地10个具有创新实力的创业项目参加路演。这些项目从DIY机器人到废品回收项目再到火热的VR领域,让人不得不感叹创业、创新就在于站在科技前沿、发现别人所未曾发现的机会以及找准行业的痛点。

  作为专注于VR、AR以及智能硬件的垂直媒体,极智小记在现场的指挥家VR展区体验了一把用HTC Vive走进超级无敌海景房的神奇,相信VR看房真的前景无限,或许这是虚拟现实技术对传统房地产设计行业的一次华丽转变。为何指挥家VR能在虚拟现实兴起之初就切入这个行业?房地产的未来会变成什么样?让我们一起来听听路演现场的CEO曾子辕先生对VR以及VR房地产未来的看法。

 ·从虚拟现实的魅力谈起

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   指挥家VR CEO曾子辕在现场路演

    据曾子辕介绍,指挥家VR身处虚拟现实行业,目前定位在虚拟现实的内容,同时做商业化内容的尝试。作为清华大学建筑设计专业出身的他从技术角度会分析了虚拟现实为何如此火热:“站在从业者的角度来说,虚拟现实最核心的是带给你一种身临其境的感觉。这是我们在之前的技术手段中都很难实现的一种感觉,就是最直观空间感,还有就是跟虚拟世界交互的能力。”

    虚拟现实这么火,如果能够运用到更广的行业里,它是不是能成为真正改变世界和社会的技术?对此,曾子辕有自己的思考。

    他将虚拟现实和互联网时代以及互联网出现之前,这三个时代做了一个类比。“以前车、马、时光都很慢,我们社会就基于物质流动来进行社会化的工作和进行信息传递。而互联网的出现,把信息从物质中剥离出来,让信息进行传递。我在这里发出一个消息,你马上就手可以收到了,这就是互联网的本质。互联网对现在人生活的改变显而易见:大家现在基本离不开互联网和手机;同时互联网衍生了特别多的行业,许多人在这个领域里创业,这都是整个行业的变化。”

    “对我们来说VR也是类似的,把信息作为一个维度,创造出各种各样的平行世界,这个世界里我们的感官是真实的。我们在那个世界里面可以一起来看一看远方的风景,可以共同去冒险,可以说看一看未来的家是怎么样子的,这是虚拟现实对我们的一个意义——它通过欺骗我们的感官,创造了整个世界。”

  曾子辕认为,跟互联网相比VR是一种颠覆式的技术,但这是殊途同归的技术。互联网从效率出发,颠覆了整个世界;虚拟事实从效果出发,颠覆了我们感官,另外一方面也颠覆了整个世界。等到
VR成熟之后,它把我们通过虚拟世界创造的世界折叠到现实空间当中,真正给整个空间增加第四个维度即信息的维度,在这个维度中实现非常多难以想象的事情。而VR正是通向未来的钥匙。

 

·从VR的核心价值出发探讨它适合做什么?

VR应用这么广,它能够用在哪些行业?


  曾子辕认为:“VR跟一个感官相关的基础技术,应用的行业非常非常之广。游戏、影视甚至很多行业都可以。作为创业者选准一个行业去切入非常关键,从指挥家VR团队来说,
VR更基于社会的体验,它的C端的市场普及需要等到社会相对普及之后,才能形成规模。团队从B端的角度来做,B端一个有付费能力,VR能够解决B端真实的问题。”


  那它如何选择一个好的行业来用VR切入,解决这个行业的问题?因为专业偏向技术的原因,他用技术的角度进行了分析:先探讨VR的核心价值—— 一个是沉浸感,一个是临场感,第三就是空间感。原来我们空间感你看到平面图纸或者是屏幕的画面的时候我们都希望去脑补我在其中是什么样子的,VR不需要,你有真正的空间感。我在现实当中可以站起来、可以跳,可以跑,可以切换不同的角度,可以拿起笔翻页。VR也是一样的,现实当中用非常符合直觉的操作,用我们直觉跟这个世界交互,而不是通过各种各样的外物。 

       ·VR解决房地产行业的三大痛点:

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路演现场

  沉浸感和临场感这两个点在哪些行业有更大的价值、能解决更大的问题?这就是VR切入的行业。曾子辕从传统房地产行业的模式中发现了三大痛点:

  
第一是时间传统地产营销有效的营销等到样板房盖好之后才能进行有效的营销,这个时间大概需要6-9个月的时间,在这期间其实营销部门很难做到有效的产品营销,特别是品牌销售。VR特点在于快,指挥家VR现在能够做到在15天之内把VR样板房产出来,地产商拿地开始产品营销的工作,提前锁定客户,提前了解客户的需求,提前跟客户做好关系,这个是对营销部门来说是额外的窗口期,这是他的时间价值。


   
第二价值空间空间原来的样板房其实很难带走,异地营销怎么办,比如说海外地产我们说旅游地产,或者是养老地产它的销售怎么办,约客户很难很难。VR不同,把样板间直接带到项目的现场,你的目标客户在哪里,你的目标客户最集中的地方在哪里,在商场、写字楼、超市,把样板房带到那个地方,现场吸引他的兴趣,把现场潜在客户人员成为真正的目标客户人员,这是提高异地营销转化率的非常大的价值,也是VR能够带来的空间价值。


   第三个价值是个性化价值
这是由于VR的临场感、互动感而生的。为什么现在带精装销售比较难、比较慢?消费者要的是多种多样的选择,而能够提供的个性化定制太少。VR通过自然的交互,把各种各样定制化的功能带入到项目其中。能够帮助购房者能够提前了解到项目的情况,同时表达自己的相反,降低消费者表达诉求的门槛。这是VR的第三个价值——个性化。传统样板房盖出来,要么通过模型组建,要么不直观,要么成本高,VR可以很好的解决这个问题。


  指挥家VR推出的
Vroom的产品,可以让购房者身临其境在房间中进行交互,还可以让房间自我定制。这样消费者在面临选择障碍症的时候,就不只是看看设计图纸,而真的走进一个像真实的住宅里去看一看,探索一番。不光在看房,在园区规划、景观设计和园林设计中也有非常多的运用,这在传统里面要大成本来做,但VR可以降低成本。


观众现场体验VR看房

曾子辕强调,如果一个需求只是噱头,只是主打一个养点,这个技术就不能很好的推广。但指挥家VR已经在全国超过30个城市和超过30个重量级的地产开发商合作,像万达、碧桂园等等这样开发商合作,实施超过120个项目,并且在去年实现了平衡,期待今年有更大的突破。

 ··VR看房的未来

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  作为创业者的曾子辕不断地去问自己:未来是怎么样子,未来产品会有怎样的变化,才会不断去努力。那VR地产未来是怎样的?VR地产未来包括两个方面,其核心还是在于地产的未来。他认为,地产的未来是什么样子,VR在其中到底能起到什么样的角色,这才是决定VR地产未来是什么样子。地产未来是C2B,工业4.0经过粗粗矿式的发展,有效的定制到最终的个性化定制。地产也是一样,经历过去毛坯房向有限的精装销售、同时多套的精装销售。未来把定制设计的这个环节前置,前置的好处是的第一个满足消费者个性化的需求,第二个降低过程当中各种各样的损耗,降低成本。第三个能够把这一部分资金流汇入到地产商当中,实现地产的转型,地产现在转型压力寻找他们更多的利益增长点,这是地产本身C2B转型的趋势。

VR起到的作用就是信息交流的工具,降低两大门槛:

  第一个是降低了购房者看的门槛、获取信息的门槛。原来获取信息通过效果图,或者通过三维图纸,或者通过一个动画,这是一种形式。第二种我真的去走到样板间里面,
VR通过戴上眼镜,能够把五六套十几套户型看完,可以做一个初步的筛选,这样你降低你的选择成本。


  第二个降低表达门槛,原来跟设计师反复确认,这个成本相当高。通过
VR技术降低我表达的门槛,像摆积木一样,或者做一些选择一样,只要做选择,把我未来的心中的家是什么样子的,我憧憬的生活方式是怎样的,这是真正的感受。



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  • 作      者:指挥家VR
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