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真叫卢俊的地产观丨终于等到了真正属于地产圈的黑科技

MARCH 21, 2016

2016年最火的的是什么,毫无疑问就是VR技术,这个势头的崛起比我想象中的要厉害

 

如果你不知道VR,可能就是有点奥特了

 

VR,Virtual Reality,即虚拟现实,是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统。它利用计算机生成一种模拟环境,使用户沉浸在由这种多源信息融合的交互式三维动态视景和实体行为的系统仿真环境中。

简单的来说,就是给你带一个头盔,让你产生身临其境 的体验

 

关注这门技术,可以运用的行当有很多

 

比如

VR电影

比你看什么3d环幕还要更刺激

 VR游戏

是不是想想就很刺激

 

VR体育

 

当然,最受大家期待


一定就是VR成人电影了


看看电影播放起来宅男们看的乐呵劲

 

未来一定没有盗版的问题

 

 

当然,除了以上领域,不少人都认为VR技术应该可以在房地产里有很大的作为,因为显而易见房地产销售的是一年以后的产品,而现在所有的营销都是要集中告诉你,未来的一年以后会是什么样的场景

 

我们现在用样板房、规划图、影音资料来证明这个问题

 

那么现在有了VR,会不会更加直观更加有效也更加逼真呢

 

这其实是非常值得畅想的画面,而且可以一次性解决大量房地产营销痛点的黑科技,但是也有这样的疑问,关于vr带着头盔的体验方式是不是真的良好,以及这个科技所呈现的技术是否能够解决消费者的所有疑惑

 

就在上周,上海第一个交互式VR样板房技术在项目上落地了,卢俊给朋友带去了我自己的亲身体验的感受

 

这就是小弟我,为了上镜头比较显眼特意穿了一件满身是花的衣服

 

我们可以看到,这个技术大概20-30平米的空间,可以给体验者走动和感受的

 

 

设备上我观察了一下,需要一个比较大的投影可以展示画面,

 

一台VR设备,牌子是指挥家VR

 

以及用来定位和感触的设备,名字我不知道

 

通过和做VR技术的朋友,指挥家的创始人聊天得知,这一些设备+软件的设置大概需要十几万的成本,对于费用投入来看,对于一个楼盘开发来说是完全可以接受的。

 

当然最核心的是显示器+电视,其他的根据项目自身情况来决定

 

好了,具体来看一下体验效果

 

我穿戴好设备

忽略我最后撸了下衣服的细节

  

通过大概半个小时的体验过程,大概有几个收获可以和大家分享一下

 

首先,最直观的一定是VR可以实现样板房实景体验


基本上体验vr的过程就是参观样板房的过程,室内的装修风格,材质,空间大小都可以比较真实的还原

  

而且对于样板房对于人性风格的元素也可以得到呈现,比如这一套做的就是热爱摇滚的年轻人的感觉

 

除此之外,室外景观和区域规划提前看

   

这是普通样板房是不能做的,这个属性有2个好处

 

第一对于一些景观稀缺类的项目,如果外围是中央公园或者是滨江,那么你只有在顶层才会做出比较好的景观效果,而那个对工程的要求就非常的高,而通过VR技术就没这个束缚

 

另外对于周边区域有规划的地段,现在可能是乱七八糟的工地,但是未来可能会是非常繁华的场景,通过VR就可以把未来真实的呈现在你眼前

 

第三,针对一些项目,推出定制化装修方案的时候,也可以和vr很好的融合


比如沙发可以根据你的喜好调节

 


墙壁的颜色也可以根据你的喜好转换

 

还一句话来说,客户通过体验一套样板房,就可以得出自己希望的装修方案,开发商根据客户的需求就可以现场直接下单了

 

另外值得可以说的是,VR样板房的特长就是会让你觉得特别好玩

 


参观的过程中,你可以端起水杯喝水


可以开门


开关灯

 坐电梯等等

 

这些体验的过程非常逼真,做电梯的时候还有明显的下坠的感觉,我问了下指挥家的创始人,只要多点时间,还可以实现在家做饭,用墙壁画画,看书看风景,甚至躺床上睡觉的感觉

 

因为增加了互动的元素,参观vr样板房不仅仅成为了解项目的一个环节,更加成为互动体验好玩的一个元素,让整个参观项目的过程变成一个非常有记忆点的事情,我们想想,做营销不就是图这一点么

 

最后还有一个功能就是,加强客户对户型了解

 

不少项目除了做整体沙盘之后还会做一个户型沙盘,其实对于户型沙盘我个人的体验非常不好,特别是针对别墅或者复试类,因为太小,竖像元素太多,而且不能转动,看起来几乎无感

 

但是VR样板房就可以克服这个问题

 因为通过技术,他可以把户型模型做的非常大,你可以绕着走,也可以趴着看

 

还可以把每个楼层都打开,细致的观察立面的各种布局结构和关系

 

好了,最后聊聊整个感受VR样板房的几点感受哦

 

首先回看平时样板房的体验过程,先去看沙盘,然后看样板房,然后回来听销售员解说,其实整个过程都是以参观为主,属于被动的接受外界信息,当然你项目产品力做的极强那也就算了,但是如果比较普通,客户的记忆度其实不高的,多看几个项目非常容易把你忘了

 

VR样板房我们先不讨论画面效果,这是客户自己参与自己操控自己感受的一个过程,这是一段真正的体验,而大量关于项目的信息就是在这体验中得到,这样的信息获得就相对有效的多,而且非常有辨析度

 

所以VR样板房从根本上解决了项目的记忆度问题

 

另外从现场实际的画面效果来看,虽然不如实景,但是目前整体的画面质感已经相当逼真,客户需要的信息基本都可以得到满足,而且这一块技术更新很快,未来超越实景也并非没有可能

 

还有,VR还有一大优势就是在于他的制作速度,在房地产营销快周转的时代,速度是第一要素的,而VR样板房的制作则比普通样板房要快的很多,问了下指挥家的创始人,基本上这一套方案他只花了二十天的周期,而且不受工程的限制,对于操盘手来说蓄客期的周期就可以提前,甚至可以不做样板房了

 

最后我想说的是一个心理因素,销售员和客户从之前的陌生到见面,需要打开的是一个信任度的问题。日常一般人需要容颜,需要笑脸,需要自己的专业度来实现这个目的,但是体验过的朋友可能都知道,在你带上头盔的一瞬间,四周都是黑暗的氛围,这个时候你会对你耳边的声音非常信任,而这个时候站在你边上的就是销售。这样的过程人天然的戒备心会降低很多,也比较容易拉近销售与客户的距离

 

 

对于这门技术,我是非常看好VR在样板房里的运用,值得尝试的项目有几个



1、最适合的是海外地产、旅游地产等一些需要异地拓展的项目,这类项目的常规操盘方式在定向地点搭建异地售楼处,这样的成本比较高而且不适合专项活动,有了VR的技术,基本你拎着一台机器就可以做异地拓展



2、现场不具备接待和展示但是要提前蓄客的时候,就可以用这个技术,VR不仅仅可以给你打造样板房,同样的社区景观、整个项目沙盘、甚至区域规划都可以解决

 

3、当然如果你玩的花一点,还可以利用这门技术结合样板房精装修方案,提供菜单式装修服务

 

 我非常看好VR技术在房地产领域的应用

 

既然如此,就要把热爱这件事发挥的更加极致一点

 

其实我去年开始就投身到VR样板房里面


我从2016年1月份开始,成为了指挥家 VR的合伙人,选择指挥家VR的核心原因就是,这是一群完全和地产无关的技术男,我一直认为地产这行未来一定会被圈外人引导。专心埋头做技术做产品的他们没有地产的浮躁,反而多了一点工匠精神,就是这样的属性让我感觉他们有可能把这门科技做好。而对于我来说,我希望用我最直观的客户体验来给这门技术真正在房地产领域的落地和融合。



基本上通过一年的产品研发和技术沉淀,不夸张的说现在可以是VR样板房里面最牛逼的一家企业了

 

我相信2016年,我们可以给这个行业带来一些不一样的感觉

 

各位有兴趣的朋友可以联系我们,卢俊为你们做技术顾问和质量把控,童叟无欺

 

最后说一句

 

之前在项目公司的时候,经常看到不少团队每天砸了不少钱在做一些莫名奇妙的事情的时候,作为一个金牛座真心的心疼钱啊,而对于VR样板房这门技术,可以遇见的是

 

1、一定是有限的成本投入,之前的效果是十几万,再贵点二三十万也也能打的下来,想想我们在自己售楼处里做的无趣沙龙花的钱吧,不如做一套 VR用来增强客户体验

 

2、他是一个加分项,我们没有说他可以替代样板房,但是你的售楼处因为有了它可以变的很不同

 

3、越早做越有逼格,这个技术一定会是2016年爆棚的一年,你越早尝试越能争取到市场敏感点

 

4、卢俊做质量把控,良心保证


好啦,如果有需要,可以电话联系我们的小伙伴


18459266219 瞿宜情

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全国各地的项目我们都做,如果你有需要,我们打飞机……哦,不对,打飞滴过来找你 

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